Tabsaversion
Et tab føles psykologisk omkring dobbelt så stærkt som en gevinst af samme størrelse.
Tabsaversion er en kernekomponent i prospektteorien (Kahneman & Tversky, 1979). Det betyder, at vi typisk er villige til at gøre mere for at undgå at tabe 1.000 kr. end for at vinde 1.000 kr. Effekten er målt i mange forskellige sammenhænge, og forholdet ligger ofte omkring 2:1 — men nyere meta-analyser peger på, at størrelsen er kontekstafhængig og mindre end ofte fremstillet.
Hvor ses det?
Tabsaversion former både store og små beslutninger: vi tøver med at sælge en bolig under købsprisen, vi beholder forsikringer vi sjældent bruger, og vi reagerer kraftigere på en lønnedgang end på en tilsvarende lønstigning. I forhandlinger udnyttes effekten med fx "gratis prøveperioder", hvor det, vi efter en uge skal "give afkald på", føles som et tab.
Hvad er forskellen på risikoaversion og tabsaversion?
Risikoaversion handler om at foretrække en sikker udbetaling frem for et lige så stort forventet, men usikkert beløb. Tabsaversion handler specifikt om asymmetrien mellem oplevet smerte ved tab og glæde ved gevinst. De to begreber overlapper, men er ikke det samme.
Mange beholder en aktie, der falder, i håb om at undgå at 'realisere tabet' — frem for at sælge og investere bedre andetsteds.
Ofte stillede spørgsmål
- Er tabsaversion altid 2:1?
- Nej. Det klassiske forhold på omkring 2:1 stammer fra Kahneman og Tverskys oprindelige studier. Nyere arbejde viser, at forholdet varierer markant med kontekst, beløb og målemetode.
- Kan tabsaversion udnyttes positivt?
- Ja. Adfærdsdesign bruger fx 'commitment devices', hvor man stiller noget på spil, man ikke vil tabe — fx en pengesum, der doneres, hvis man ikke fuldfører sit mål.
Kilder
- Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica.
- Gal, D., & Rucker, D. D. (2018). The loss of loss aversion: Will it loom larger than its gain?
Indholdet er generel, oplysende information om psykologi og kan ikke erstatte professionel rådgivning, diagnose eller behandling. Søg egen læge eller en autoriseret psykolog ved behov.