Ankereffekt
Tendensen til at læne sig op ad et tilfældigt udgangstal (et 'anker'), når vi skal vurdere en størrelse.
Ankereffekten viser, at vores estimater af tal — priser, sandsynligheder, alder — trækkes systematisk i retning af et tal, vi netop har set, selv når tallet er irrelevant.
Tversky og Kahneman demonstrerede effekten ved at lade deltagere dreje et lykkehjul og derefter gætte, hvor stor en andel af FN's medlemslande der er afrikanske. Ankeret fra hjulet påvirkede gættet, selv om det åbenlyst var tilfældigt.
I en forhandling bliver det første beløb der nævnes ofte udgangspunkt for resten af samtalen — også selv om det er urimeligt.
Kilder
- Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. Science.
Indholdet er generel, oplysende information om psykologi og kan ikke erstatte professionel rådgivning, diagnose eller behandling. Søg egen læge eller en autoriseret psykolog ved behov.